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东莞房价3字开头不断现身 莫非楼市也有兴奋剂

2008-07-18 08:58:27 出处:东莞日报 作者:黄尤波 (评论0条)

就在人们还在津津乐道于万科、丰泰地产“3500元起”的时候,现在又传来消息:万科城市高尔夫本周六将推出更具震撼力的价格:3799元+1元送80000元装修。而距离万科城市高尔夫不远的联华花园城则更加直接:一口价3280元/平方米。

算一下,万科城市高尔夫的“3799元+1元送80000元装修”,如果不要装修,就等于是3100元-3200元的毛坯,有业内人士说,这个价钱相当于四年前这个楼盘首期的价格。据笔者了解,联华花园城此番推出的“3280元一口价”单位,共有十多套,楼层在3层以下(含3层)。不知道万科这次拿出来的超低价房是不是还跟上次靠垃圾站的“美墅”一样,但有一点毋庸置疑,这样的超低价房数量极少。如果万科真的是真心诚意要卖3000元的房子,就不会这样一次次、一点点地卖,耽搁时间。所以,说穿了,这个超低价房也只是个噱头而已。虽然只是噱头,但估计也会吸引一大批精英白领前去捧场的。噱头在市道旺盛的时候派不上用场,在低迷的市道下就能大行其道,屡试不爽。

不管人家缺不缺钱,万科用低价噱头自然有人家的道理。不过,在万科的带领下,一些发展商一系列的低价噱头已经令购房者觉悟了——最便宜的房子就那几套,没有一套是属于我的,也没有一套是我想要的。所以有业内人士将此类低价噱头戏称为“楼市兴奋剂”。

“楼市兴奋剂”首先是发展商用来自救。在资金压力下,在不亏本的前提下,在还能赚一点的情况下,能做“范跑跑”就不做“朱坚强”。关键是大家都想“跑”,就看谁的能量足,低价噱头就成了一包“兴奋剂”。它可以立马招徕很多想捡便宜的人。

“楼市兴奋剂”也是用来慰藉一些“很傻很天真”的消费者的“迷幻剂”。尽管这些消费者为着低价噱头乘兴而去,失望而归,但是有了低价噱头的心理暗示,他们仍然认为房价还会继续下降,却忘了自己究竟要买什么样的房子,他们把人家的营销手段当作是市场趋势。

说起来,发展商使用低价噱头也实属无奈,就像他们常挂在嘴边的话:如果不是XXX同行这样搞,我们也不会这样搞。虽然是条条大路通罗马,但是要尽快抵达安全地带,目前只有低价噱头这路一条。不要认为他们对噱头产生了依赖,他们也想和消费者一起回归到房地产的价值本位,但目前还回不去,是他们自己把消费者从一个极端拉向了另一个极端。

据说,年初东莞市房协曾召集发展商们开了一个会,会上大家达成共识,楼市要理性回归,同时也要保持市场的多样化,价值是支撑房地产的根本。但是这个共识很快被汹涌而来的降价大潮淹没了,市场上只有一个声音:降价。

于是普通洋房降,高档洋房降,就连别墅也降。如此一来,除了降价无路可走,到后来就有了你卖三千五,他就卖三千二,我更要卖三千的噱头“价格战”。消费者看得眼花缭乱,无所适从,连价格都看不清了,还会相信发展商所说的“价值”?价值已经“礼崩乐坏”。当然,没有人能看到自己的后脑勺,从未经历过房价快速下挫的东莞楼市热衷于价格回归,却没能兼顾到对价值的捍卫,以至于顾此失彼,前路迷茫。这就算是交了一次学费吧。

无疑,更多的消费者需要的是稳定的房价。低价噱头这一“楼市兴奋剂”让一部分消费者警醒,让一部分消费者迷幻,也让一部分消费者理性。发展商现在频频使用低价噱头,也透露出另一个信息:再降价的空间不大了,如果真还有降价空间,就不必玩这些噱头了——果真如此,房价稳定也就离我们不远了。

责任编辑:谭锦凤
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